Protections contre l´incontinence légère Soffisof Lady
Le marché des protections pour celles qui ont des problèmes de smalls fuites ou d´incontinence
légère est un marché à forte croissance grâce à la meilleure connaissance et à la maturité des
consommatrices. Dans ce cas également, le marché est fortement dominé par un leader (Tena Lady)
et a récemment enregistré l´entrée d´un grand compétiteur (Lines Perla). Toutefois, sous sa propre
marque Soffosof Lady, S.I.L.C. se positionne au troisième rang et représente une alternative
qualitative au leader du marché.
Produits pour incontinence Soffisof et Novelty
Le marché des articles pour l´incontinence transitant par les canaux modernes représente moins de 10%
des besoins réels absorbés par les unités sanitaires locales et les pharmacies. Ces auxiliaires sont
de véritables dispositifs médicaux et, en tant que tels, reportent la marque CE. Dans ce cadre, S.I.L.C.,
propose une ligne complète d´articles, née des trente années d´expérience dans la production et du
croisement avec l´expérience des autres divisions commerciales. En effet, Soffisof et Novelty présentent
une part de marché supérieure à 11,5% (Janvier 2007) et sont une véritable alternative au leader Linidor.
Lingettes humidifiées
Lingettes humidifiées pour enfants (Assorbello),
de démaquillage et d´hygiène intime (Laurella),
d´hygiène de l´adulte (Soffisof),
multi-usages (Voilà e Lynphae),
pour animaux (BeautyCase).
Sur le marché des serviettes humidifiées, le segment le plus important est certainement celui
des serviettes pour enfants. C´est là que S.I.L.C. recueille certainement les plus larges
satisfactions car, seulement à deux ans du lancement de la production et grâce à la qualité
des produits fabriqués dans l´établissement ultramoderne spécialement dédié, elle a atteint
une part de marché en volume de 2,5% (données ACNielsen - décembre 2006) et place les serviettes
Assorbello à la sixième place en absolu (derrière Pampers, Fresh & Clean, Nivéa, Huggies et Johnson)
et à la première sur les produits de positionnement de premier prix.
Au niveau des marques privées, S.I.L.C. est équipée d´une structure technico-commerciale dédiée permettant une flexibilité qui se serait avérée difficile dans le cas contraire, surtout dans la gestion des lots de small ou moyenne production. Un bureau interne fait office de support au développement graphique des emballages afin d´associer l´aspect esthétique et l´optimisation du volume, aussi bien pour exploiter l´espace de la palette que des différents facings sur les rayons.
En définitive, avec ses propres produits ou avec des produits de marque privée, S.I.L.C. est aujourd´hui présente dans 30% des hypermarchés italiens, 39% des supermarchés et 48% des discounts. Une présence qui la place, en absolu, parmi les premiers interlocuteurs des acheteurs de la large distribution avancée dans sa catégorie de référence.
